Coaching para Vendedores y Emprendedores

La fuerza comercial es primordial por lo que se requiere fortalecerla con herramientas modernas y efectivas. Las empresas buscan soluciones que brinden ventajas competitivas en un mercado difícil, por ello el talento humano es el medio más eficiente para llegar a los objetivos.

El Coach en una empresa, es una clara ventaja competitiva respecto al resto de organizaciones que no apuestan por el desarrollo de sus vendedores.

Cuando se produce un bajo nivel de desempeño en el área comercial, sobre todo en tiempos difíciles, por lo general se debe a una de estas cuatro razones básicas:

1. No saben qué deben hacer.
2. No saben cómo hacer.
3. Creen que no pueden hacerlo.
4. Y/o no quieren hacerlo.

El Coaching en Ventas, una de las principales herramientas a utilizar, sirve a los gerentes comerciales, propietarios de empresa o emprendedores para ayudar a sus equipos de ventas o a sí mismo, en la superación de obstáculos y barreras, que promuevan y desarrollen los cambios de actitud y comportamiento necesarios, así como la obtención de resultados positivos del vendedor o equipo de ventas.

El Coach de Ventas ayuda a motivar, formar, entrenar en el campo de la venta y conducir hacia el logro del alineamiento necesario de objetivos: empresa – equipo -vendedor.

¿Qué podemos conseguir con este Programa?

Que vendedores y emprendedores (coachees) alcancen altas cuotas de rendimiento con base en:

• Aumentar la motivación y mejorar la autoconfianza.
• Mayor flexibilidad ante las situaciones de cambio.
• Aumentar la capacidad de innovación y la creatividad.
• Mejorar la iniciativa, autonomía y proactividad.
• Conseguir una comunicación eficaz y de impacto.
• Lograr mayor agilidad en la toma y ejecución de decisiones.
• Desarrollar la capacidad de negociación y asertividad.
• Enfocar hacia la solución del problema.
• Manejar objeciones con claridad.
• Hacer cierres efectivos.
• Establecer relaciones duraderas con los clientes.